Чем больше личная закупка, тем лучше. Верно ли?
Прочитала статью Шошаны, написала у нее на сайте комментарий, но по мистическим причинам он не опубликовался. Я решила, что это знак, и нужно разместить ответ у себя на сайте. 
Не спорю, очень выгодно, когда у дистрибьюторов твоей потребительской структуры большой личный оборот.
Но прежде чем требовать с подписанного человека увеличения личной закупки, нужно учесть один немаловажный момент: в 99% случаев люди приходят в МЛМ потому, что им нужны деньги (кто бы мог подумать!), и у части из них денег в начале млм-карьеры мало, мало, мало. Кроме того, бывает, что комиссионный план к большим личным закупкам не обязывает – например, у меня в компании минимальная закупка всего лишь 500 рос. рублей, даже если ты по рангу директор и тебя ждет вкусный бонус в несколько сотен тыщ рублей.
Поэтому разговор, во время которого вы предложите (а не потребуете) делать большие ежемесячные закупки на личный номер, может звучать так:
1) Скажите человеку, что его высокая личная закупка докажет вам серьезность его намерения много зарабатывать, строить потребительскую сеть. Что личный оборот указывает на тех, с кем именно вы можете начать совместное творчество (усилия, работу, труд – кому как нравится 
), которое приведет к увеличению ваших чеков.
2) Сразу же скажите человеку, что вы научите его делать большую личную закупку не за счет его личных средств (не забыли, что у большинства новичков мало денег?), а благодаря малозатратным способам продвижения продукта. Каким именно? Об этом мы еще поговорим, но главный ответ на этот вопрос я дала в своей статье в 3-ем номере Альманаха.
Вот такое дополнение к твоей статье, дорогая Шошана, да благословит Б-г твои плодотворные дни!
PS Хочу сказать вдогонку, что я не считаю большую личную закупку единственным способом сохранить и приумножить чек. Ой, не считаю! Но это тема другой статьи.
5 Responses to “Чем больше личная закупка, тем лучше. Верно ли?”
Светлана Билецкая
НЕ все так однозначно.
С одной стороны – человек, который не делает личный товарооборот (оптимально 2 обязательных в вашей компании) – строит структуру просто рекрутеров. Нет товарооборота – нет дохода.
С другой стороны – человек, который занимается только (или уделяет много времени личному товарообороту) – это продавец. Но он не занимается развитием своего бизнеса.
Я думаю, что если это новичок – то 80% уходит на поиск и обслуживание Клиентов. Если этот шаг сделан, то дальше это занимает минимум времени. Основное – это рекрутинг, обучение и самообразование.
Шошана Бродская
Здравствуйте, позвольте присоединиться к хорошему обществу!
Олечка, кто же говорил о “большой личной закупке”? Я говорю о минимальном личном обороте, рекомендованном компанией. В Форевер вообще нет такого понятия “обязательная закупка”. Если не хочешь получить групповой чек – не покупай ничего вообще, никто тебе слова плохого не скажет и регалий и статусов не лишит. У нас вообще были случаи, когда человек “засыпал” на несколько лет в статусе, скажем, ассистента супервайзера и “просыпался” в статусе менеджера. Группа его поднимала. Но проблема заключается в том, что есть случайности, и есть закономерности. Описанный мной случай – это случайность. “Строить” на этом – мягко скажем, непрофессионально. А если человек приучается делать личный оборот и приучает свою группу (здесь не важно, какими методами) – он идет к повышению статусов планово и закономерно. Я не призываю увязать в продажах, но минимальный личный оборот делать нужно. И не призываю делать его за счет своего кошелька, это не даст нужного эффекта – профессионализма в продажах.
volhat
Шошана, в моей компании то же самое – если под тобой нет закупок, то и ты делать закупку не обязан.
В моей компании есть человек с самым большим чеком, насколько я знаю, он вообще не работает как спонсор с теми, у кого личный объем менее 3000 баллов. Он тратит время только на тех, кто дал ему понять, что он хочет зарабатывать.
Как я вижу, большие личные закупки у всех в структуре – это голубая мечта большинства сетевиков. Слова “продажи” боятся настолько, что уговаривают себя и всех, что, мол, на себя побольше закупайте – и будет вам счастье, продавать не надо, все белые и пушистые…
А статистика какой была, такой и осталась – из 100% человек в структуре более 90% – потребители, которые берут ровно столько, сколько им (а не спонсору) надо. Какой вывод? Как ты их не тряси, мечта о большом товарообороте только на личных закупках останется все такой же голубой и несбыточной.
Светлана Сидорова
Верно сказано: “в 99% случаев люди приходят в МЛМ потому, что им нужны деньги (кто бы мог подумать!), и у части из них денег в начале млм-карьеры мало, мало, мало.” О Вас пишу. Заходите!
Ya
Дык гденьги купляют на этом… как его хворыхсе… во!