МЛМ-бизнес – возможность. НЕ гарантия!
В первые дни пребывания в МЛМ-сфере меня завораживало то, как сетевики объясняют принцип заработка в этой индустрии: вы подпишете 1 человека… Он подпишет еще одного… Правило “1+1″ легко выполнимое, логичное и многообещающее – я до сих пор в него верю… 
Уверенность, с которой люди с тысячными и многотысячными чеками описывали, как через год работы по этой схеме на меня обрушится золотой дождь, победила мое недоверие. Я даже боялась, что меня не возьмут в мою первую МЛМ-компанию!
По прошествии многих лет стало понятно, что все не так просто. И не мне одной стало понятно 
. Почему сетевики скачут из одной компании в другую? Не только потому, что в новой компании потрясающий продукт, которого нет ни у кого. Но еще и потому, что в предыдущей компании не получилось добиться постоянного или хоть какого дохода.
Десятки тысяч людей меняют компанию за компанией. Отдают сотни и тысячи баксов на тренинги, коучинговые сессии, покупают книги, аудио- и видео курсы. Что они ищут?
Отметим, что их не надо убеждать в том, что продукт хорош – они это знают. Их не надо убеждать в том, что здесь можно заработать – они и это знают.
Нужно ли кому-то доказывать, что можно зарабатывать на Forex и недвижимости? Нет. Всем известно, что в этих нишах можно сделать деньги.
Нет смысла никого убеждать в том, что в МЛМ (как и в других бизнес-сферах) ВОЗМОЖНО заработать деньги. Это и так все знают. Вплоть до того, что сетевики в Америке чаще говорят не “my company” (“моя компания”), а “my opportunity” – “моя возможность.”
Вот вопрос, ответа на который нет у большинства сетевиков – “КАК именно заработать?” Тот же вопрос есть и у новичков, которые сталкиваются с МЛМ-предложениями. Они знают, что заработать можно. Но всех мучает вопрос – а получиться ли у меня? Сработает ли в моем случае? Потому что перед глазами – ТЫСЯЧИ примеров людей, которые старались изо всех сил, но так и не преуспели.
Есть такой способ деньгоделания, франшиза называется. Wikipedia говорит, что франшиза – это лицензионное соглашение, подразумевающее использование товарного знака и технологий со взаимными обязательствами и льготами между передающей и получающей сторонами, предоставляемое за плату и оформленное в соответствии с законом о товарных знаках.
Покупая франшизу, бизнесмен получает почти 100% гарантию, что вложенные деньги окупятся и начнут приносить постоянную прибыль. Классическим примером франшизы является “МакДональдс”. Четкая логистика, продуманное распределение обязанностей и всех процессов приводят к тому, что каждый ресторан этой сети работает как по маслу, причем личные качества работников не играют особой роли. Повторюсь: обслуживают клиентов молодые люди, с их весьма шероховатыми характерами, тем не менее их личные качества не влияют на прибыльность данной схемы.
Если описывать франшизу совсем упрощенно, дело обстоит так: я даю вам лицензию на четко прописанную последовательность действий, вы мне за это платите, и потом получаете почти гарантированный доход. Почти – потому что есть некоторые моменты, которые никто не может предусмотреть и предугадать все возможные проблемы. Ну, и не все так просто во франшизе, суть в том, что фактически она дает технологию гарантированного заработка.
Во многих бизнесах, даже не франшизных, есть некая последовательность действий, которая гарантирует хоть какой-то денежный ручеек: арендуй магазин (не в лесу и не в пустыне, конечно), поставь в него товар, востребованный в данной местности, поставь рядом с ним продавщицу, посади бухгалтера… и к тебе потянутся люди. Ты не станешь миллионером, но покупать у тебя будут. Почему же некоторые сетевики за ГОДЫ попыток умудряются не реализовать ни одного продукта своей (-их) компании (-й)?
Почему у нас, сетевиков, практически не работают “пошаговые стратегии построения структуры”? Почему не получается столь, казалось бы, простой бизнес – с таким-то продуктом, с таким-то комиссионным планом, с таким-то шикарным офисом и сайтом компании? Ведь мы “просто рекомендуем” – чего уж проще и невиннее? Чего ж от нас люди так шарахаются и недоверчиво щурятся, когда мы описываем их возможный заработок?
Пока что дело обстоит так – когда нам рассказывают, что мы подпишем одного, а тот подпишет другого, а этот – третьего, то мы верим в это только один раз – в первый. У большинства почему-то даже простейшая схема “1+1″ не работает. Все мы видели сетевиков, которые старательно работают, делая то, чему их учат “старшие”. Сначала мы старались в “офлайне”, сейчас стараемся в “онлайне”. А воз и ныне там. У большинства структура не растет, товарообот – тоже.
Разве не здорово было бы получить МЛМ-франшизу – гарантированный заработок, который не зависит от того, насколько хороши и харизматичны я и люди моей структуры?!
Прежде чем мы продолжим разговор в дальнейших статьях, я собираюсь произнести несколько утверждений, на которых будет строиться дальнейший наш диалог:
- Сетевой бизнес – это возможность, но ни в коем случае не гарантия больших денег.
- Сетевик – это торговый агент (дилер), который получает от компании комиссионные за создание товарооборота. Т.е. сетевик – это продавец. Вся его деятельность направлена на то, чтобы в его дилерской сети было продано как можно больше продуктов его компании. Пусть он продает бизнес-возможность, деньги в этой бизнес-возможности приходят от ТОВАРООБОРОТА (продажи продукта).
- Сетевик с продуктом вроде косметики, бытовой аппаратуры, БАДов и пр. по сути своей – такой же торговый агент, как и автодилеры, участники партнерских программ и другие торговые агенты. Просто у сетевиков особый план выплаты вознаграждений, который позволяет им делать то, чего не позволяют 1-2х уровневые дилерские сети обычного бизнеса – в том числе (в подавляющем большинстве) партнерские программы в интернете.
- На протяжении более чем полувека существования сетевой индустрии дистрибьюторы компаний все дальше уходили от использования методов маркетинга (эффективной работы с клиентами до—во время—после(!) продажи) в сторону программ личностного роста, мотивационных тренингов, коучинга и прочих душеспасительных мероприятий. Дело дошло до того, что большинство сетевиков боится даже себе признаться в том, что они – продавцы, и вследствие этого тратят время и деньги не на то единственное, что в любом бизнесе приносит деньги – на изучение и применение принципов маркетинга – а на повышение самооценки, мотивации и т.п.
- Последнее, и самое главное утверждение – в сетевом бизнесе можно преуспеть, невзирая на личностные качества. Вы можете преуспеть точно так же, как молодой и неопытный Вася Пупкин, который устроился в компанию “Черепица Ltd” дилером по продаже этой самой черепицы, прошел двухнедельные курсы обучения у более опытного дилера этой же компании и в первый же месяц заработал свои первые комисионные. При этом в личном плане Вася Пупкин изменился мало. Потому что старшой обучал его только маркетингу.
Возможно, Вася еще поучаствует в групповых тренингах, или заглянет к модному коучу, который научит его целеполаганию и поручит составить коллаж мечт. Все эти обучения – отличное времяпрепровождения, весьма интересное, и они действительно помогают! Вот только деньги на все эти мероприятия Вася Пупкин сперва должен заработать. И он заработает – продавая черепицу и получая за это свои проценты. После этих тренингов он, возможно, станет первым в своем городе или даже стране по продажам черепицы. Но зарабатывает он уже сейчас! В свои 23 года, еще юный и неопытный, слегка неуклюжий. А все потому, что его обучили эффективному маркетингу.
Мне интересно – вы понимаете уже, к чему я клоню? Если да (или нет) – напишите в комментарии.
Просто удивительно, как сетевики любят все усложнять и почему ищут кошку в черной комнате, хотя ее там нет и никогда не было. Сама такая, потому имею право об этом говорить.
До встречи в следующей статье!
PS. Чтобы получать статьи вовремя, подпишитесь на рассылку сайта.
10 Responses to “МЛМ-бизнес – возможность. НЕ гарантия!”
Pavel Danilov
Я совершенно согласен с мыслью: “Сетевой бизнес – это возможность, но ни в коем случае не гарантия больших денег.”
Но образ “сетевика”, которого Вы нарисовали – это похоже что-то Ваше личное, наболевшее. Соберу коротко выдержки:
1. “сетевики объясняют принцип заработка в этой индустрии: вы подпишете 1 человека”
2. “сетевики скачут из одной компании в другую”
3. “Отдают сотни и тысячи баксов на тренинги, коучинговые сессии, покупают книги, аудио- и видео курсы.”
4. “Вот вопрос, ответа на который нет у большинства сетевиков – “КАК именно заработать?””
5. “у нас, сетевиков, практически не работают “пошаговые стратегии построения структуры””
6. “сетевики любят все усложнять”
А Вы сами себя сетевиком считаете?
В общем образ сетевика, который Вы рисуете в этой статье – это полный бред. Вы сами саботируете МЛМ маркетинг такими утверждениями.
volhat
Павел, сетевики разные бывают. В том числе и такие – скачут из компании в компанию, отдают большие деньги на тренинги и так далее. Пишу не из головы.
Согласна, собирательный образ сетевика получился не очень.
Забавен тот факт, что западные сетевики именно так и говорят о себе и других. Я их читала больше, чем наших, и мне такой подход стал настолько привычным, что ваша реакция удивила. Более того, некоторые фразы из моей статьи были буквально слово в слово взяты из рассылки одного сетевика-миллионера, с которым я лично знакома.
Миха Нешер
Насчет франшизы. 100% прибыльности никто не гарантирует. Например Макдональдс продает у нас франшизу, систему и торговую марку за 100.000-250.000$ в зависимости от величины и месторасположения ресторана. Дальше предприниманетелю нужно закупать оборудование, платить место, рекламу и прочие стандартные расходы рестораны и превращаться в дойную корову Макдональдса на поставку всех необходимых ингридиентов. Окупаемость в лучшем случае приходит через 5-6 лет если нет форсмажоров.
Насчет сетвиков средний заработок по индустрии 60$ в месяц (читайте Тома Шрайтера) преуспевают либо продавцы либо харизматы, сгоняющие дистрибьюторов на мероприятия и мотивирующие их на покупку, а не на продажу. Многие из тех кто приходят заниматься сетевым маркетингом понятия не имеют в обычном и их никто этому не учит.
Есть несколько рецептов:
эффективные комуникаци, переговоры, искуство продаж, партизанский маркетинг вместо мотивации, личностного роста и трансформации
Юрий Сальников.
Можно ли преуспеть в МЛМ, невзирая на личностные качества? Можно, если есть личностные качества
) У меня реальных два примера лидеров МЛМ: физик (так и оставшийся физиком) – построивший хорошую структуру без “лишних эмоций”, чётко и сухо придерживающийся законов МЛМ и до мелочей разобравшийся в продукции и маркетинге. Учительница по рисованию – человек посвятивший себя всю до остатка и своим примером, своими эмоциями заряжающая людей к действию. Абсолютно разные люди. Но есть в их личностях такое, что притягивает людей. Так что качества нужны. Вот только какие и можно ли их воспитать?
volhat
А я знаю и таких, кто большинство людей от себя отталкивает. Но они все равно строят структуры – во-первых, упорно обзванивая по списку всех знакомых при появлении очередной компании
, плюс находят слова, которые интересуют их целевую аудиторию, и люди клюют, даже несмотря на то, что звонящий им не очень-то нравится.
Лидеры не обязаны всем нравиться.
Юрий Сальников
А вот …”Разве не здорово было бы получить МЛМ-франшизу – гарантированный заработок, который не зависит от того, насколько хороши и харизматичны я и люди моей структуры?!” Здорово, но невозможно. Купите франшизу “Макдональдса”, сделайте всё как положено и назовите его другим именем. Результаты в дальнейшем будут совсем другие. В МЛМ я наблюдал как крупные лидеры переходили в другие компании и быстро добивались вновь успеха. Практически на все 100%. К чему не прикасаются – всё получается. Что у них за система? На мой взгляд, ответ (всеми любимое в последнее время понятие) – ЛИЧНЫЙ БРЕНД, заработанный многолетним, не лёгким трудом. Я так думаю
)
volhat
Юра, про МЛМ-франшизу – здорово и пока что нет такой, согласна.
А вот эти крупные лидеры за собой, как правило, приводят своих людей из предыдущего проекта. Разве нет? Я иного не видела. Вначале они строили эту структуру, затем начали водить ее за собой, аки Моисеи.
Юрий Сальников.
Оля как правило, они сами идут. Нет лидера, нет бренда – и водить не кого! Люди не овцы, раз пойдут, а на второй думать начинают
) Второй раз пойдут только за настоящим лидером.
Ирина Ростовская
Сетевик-это продавец! Это правильно.Нам платят за товарооборот. И не верьте в утверждения:”здесь ничего не надо продавать”.Вы можете вуалировать это как угодно-давать информацию и т.д.Но если вы будете давать информацию,а у вас ничего не будут покупать-дистрибьюторы ли,потребители..то ваш чек,ессно будет равняться нулю. Мой спонсор в Африке одеяло продаст,а чукче холодильник.И неважно,что она абсолютный чайник в интернете. Другое дело,о чем бы я хотела поговорить,что просто продавая продукт,ты не достигнешь пассивного дохода,за которым мы все и приходим в СМ.То есть не вышел на работу,не продал-соответственно,не заработал. А структуру строить сложнее,чем продавать.Поэтому и ведутся эти мотивационные школы в СМ,конвенции и т.д. Хотя продавать-это тоже искусство не из легких,да и нелюбимых многими.Мной в том числе.
Сергей Никифоров
Где-то Ольга хорошо сказала, что при начале бизнеса мы ремесленники и должны только повторять мастера. Когда достигнем сами результатов, будем иметь право на собственные инициативы. Это и есть гарантия 100%-ой прибыльности этого бизнеса, потому как результата при таком подходе не может не быть, он обязательно будет (проверено). Т.е. должна быть в компании поставленная СИСТЕМА строительства бизнеса. А мудрость мастера (спонсора) заключается в том, чтобы подобрать методы соответствующие темпераменту, опыту, характеру человека и мудро помогать ему (особенно мне симпатичен коучинг). Мое мнение.