Безымянному сетевику посвящается

Посмотреть на Яндекс.Фотках

Сетевикам когда-нибудь поставят памятник. Кажется, один уже стоит (фотография с сайта Екатерины Бокитько). Спрашиваете, с какой это стати? Сейчас расскажу.

Сначала немножко о витаминах. Открыты они были на рубеже 19-20-х веков, но принимать их регулярно люди начали только в 50-е годы 20-го века. Что нужно было для того, чтобы люди дружно стали принимать эти весело раскрашенные таблеточки?  Длительная и целенаправленная пропаганда в средствах массовой информации под чутким руководством учреждений здравоохранения. Десятилетия потребовались для того, чтобы люди перестали подвергать сомнению факт о необходимости витаминов.

А теперь поговорим о БАДах. Еще в начале 90-х в СССР люди понятия не имели о том, что это такое! Про витамины знали, а про БАДы (биологически активные добавки, биодобавки) – нет.  Представьте, сколько лет потребовалось бы на то, чтобы провести пиар новой группы товаров!

Но мужественные сетевики взяли на себя эту миссию. За каких-то двадцать лет слово БАДы прочно вошло в лексикон обитателей постсоветского паноптикума. Кто платил за “раскопку” этой золотой жилы? СЕТЕВИКИ, они же МЛМщики.

С появлением первых МЛМ-компаний (“Herbalife” и “Neways”) наши маленькие отважные солдаты ринулись в бой. Их не смущало ничего: ни широко раскрытые изумленные глаза слушателей, ни непонятные слова “маркетинг-план”, “промоушен”, “цикл кребса”, ни то, что товар привозили на самолетах, собирая на него предоплату без всяких расписок, и он далеко не всегда всем желающим доставался.

После первой эйфории некоторые сетевики вдруг обнаружили, что их стали избегать все друзья, знакомые, сослуживцы и соседи. В проданных ими банках с эликсирами бессмертия иногда вместо сухого коктейля обнаруживались сухари. Обещанных заработков у большинства так и не получилось.

Отважных сетевиков стали ругать. Особенно за БАДы. Дескать, плохие они, вредные, подмешивают в них непонятно что. Да и продают их сетевики, прибегая иногда к весьма нечистоплотным методам.

Но в это же самое время БАДы стали потихоньку заполнять аптечные полки. В России появились колл-центры, которые благодаря грамотной рекламе умудряются продавать таблетированные травы за тысячи баксов, причем дурят в основном пожилых людей. Громят эти колл-центры, громят, а они возникают снова и снова.

Вскоре стала обычной такая схема: сетевики привозили в СНГ очередную супертравку или БАВ (биологически активное вещество), раскручивали его, и потом эта же травка или БАД появлялся в аптеках, естественно, дешевле, чем в сетевой компании.

Слова “МЛМ” и “БАД” отныне идут в прочной связке. Настолько прочная ассоциация этих понятий возникла, что когда я пошла к Левитасу на курс по партизанскому маркетингу (изучить цивилизованные и низкобюджетные методы продвижения этих самых МЛМ-БАДов), то присутствующие там бизнесмены сказали, что я не туда пришла, и посоветовали мне “продвигать их через МЛМ”.

На сегодняший день в СНГ сложилась следующая ситуация: подавляющее большинство населения по крайней мере раз в жизни слышало слово “БАД”, “пищевая добавка”, “биодобавка”, и знает, что эти слова означают. Большинство знает, что некоторые болезни  (а часть населения – т.е. сами сетевики – думают, что ВСЕ болезни) можно предотвратить благодаря БАДам. Миллионы хотя бы раз в своей жизни купили БАД у сетевика.

Констатирую: за 20 лет силами сетевиков на постсоветском пространстве было выращено весьма плодоносное древо под названием “индустрия здоровья”, или “Wellness” (Велнесс). При этом основная часть мероприятий по продвижению не оплачивалась: сетевики САМИ ПЛАТИЛИ за свои БАДы и БЕСПЛАТНО продвигали их в массы. Почему бесплатно? Потому что у  99% сетевиков заработок не превышает $5-20.

Это же голубая мечта любого бизнесмена – чтобы идею о необходимости потребления его товара внедрили в головы покупателей бесплатно! Иначе придется разворачивать дорогущие пиар-кампании с использованием телевидения и других СМИ, а потом еще и оплачивать рекламу. Это я к тому, чтобы сетевики задумались о том, насколько великое дело они сделали, и зауважали себя еще больше

Мавр сделал свое дело, мавр может уходить – думают некоторые. Фармконцерны и их дилерская сеть пришли на готовое, взяли тепленький рынок и начали массированную компанию по коррекции мозгов потребителей: “Слушайте, детки и дедки, мы вам расскажем, какие БАДы хорошо, а какие плохо”. Но речь сейчас не об этом.

В Беларуси ни один БАД не может быть реализован без проверки Минздрава, и все БАДы продаются исключительно через аптечную сеть (наверное, поэтому легальных сетевых компаний с БАДами в качестве продукта в Беларуси меньше десятка – кому охота возиться?). В России такого закона нет. До сих пор многие сетевые компании действуют на территории стран СНГ незаконно – товар просто ввозят подпольно и распространяют среди сетевиков. Иногда бывают накладки – продукт просрочен или испорчен из-за неправильного хранения. Иногда держатели складов в таких странах, с которыми компании вынуждены работать на доверии, бросают эти самые склады и скрываются с крупной сумой денег. Как уважающая себя компания может соглашаться работать в подполье? Это тема другой статьи.

А пока что: чем быстрее этот бизнес встанет на цивилизованный путь, тем лучше для потребителей и для всей сетевой индустрии в целом.

И не обижайте сетевиков. Они ведь от всей души! Понимаете?

Tagged As: БАД, биодобавки, биологически активные добавки, МЛМ, памятник сетевику, сетевики